近年来，随着经济大环境下行的持续，以及房地产行业迎来新的拐点，遭遇产能过剩的陶瓷行业从早期一片畅旺的卖方市场，进入到品牌竞争厮杀激烈的买方市场，市场日趋冷清。特别是随着8090后崛起成为新一代的消费主力军，消费升级消费降维成为常态，众多原本依靠固有渠道一招鲜打天下的经销商骤然发现，除了遭遇终端消费升级的困境外，他们还面临整装公司对零售市场的挤压和倾吞，面临外来品牌的降维打击，面临精装房市场和集采公司及电商的截留。这对于广大渠道形式单一，依靠零售来打天下的经销商来说，无疑是一场极为严峻的生死大考，稍不留神就有惨失市场甚至直面淘汰出局的厄运。

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但是，这样一种城头变幻大王旗的大洗牌时刻，对于那些提前转换思维，早就开始布局的经销商或者品牌方来说，却无异于是一场破局突出重围的绝佳机会。因为陶瓷行业整体性大变革，倒逼的不仅是经销商，还有国内外的各线品牌和传统瓷砖厂商。在这种群雄逐鹿的行业格局下，那些契合现代人需求，主打年轻态的二线品牌，只要运营模式适当，也将大有作为。比如说骄阳陶瓷品牌，就用契合8090年轻化的品牌定位，更适合整装的高性价比差异化竞争，在一片惨烈的陶瓷市场中杀出，成为目前最有代表性的品牌之一。

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一线的定位二线的价格用高性价比打通消费降维

目前陶瓷市场的消费主力军是8090一代，对于这代人来说，他们已经从花哨的、高价带来的逼格感等不实用的商品评价维度中解脱出来，不再愿意为品牌支付更高的溢价，更加侧重性价比。骄阳显著洞察到了消费者的这种心理变化，不仅将自身定位为契合8090的时尚化、现代感兼具设计型的年轻活力品牌，还依靠强大的供应链整合能力和对品牌的塑造能力，用高性价比的价格在在消费升级消费降维的时代，撕开一道盈利豁口。

就如一位业内人士所说的，以后的消费将越来越回归到消费的本质，而通过高性价比的产品定位来挤跑竞争对手，牢牢占据市场份额是目前阶段一种非常好的策略，也将收到不错的效果。

骄阳陶瓷爆款产品云灰石效果展示  规格：800*800mm

迎合趋势，打造更适合整装渠道的瓷砖品牌

小米的创始人雷布斯有句名言，“站在风口上，猪都能飞起来！”说的就是趋势的重要性。这句话应用在陶瓷行业，就是整装。反应在具体的商品市场上，就是相比于以往的买遍好几家才凑整的购买方式，消费者更愿意“一站式”购买，追求品质的同时，更能省时省力省心。而骄阳陶瓷顺势而为，不仅打造出“岩、石、木、泥、墅”全品类整装结构链，全规格全空间全风格，一石多面，一面多色，配套齐全，广泛适用于家装、工装；还专门推出针对整装公司的整装系列，性价比极高，助推终端经销商做整装渠道，实现品牌价值的最大化。

不过，对于整装公司来说，瓷砖对于他们来说始终是材料供应商，在价值凸显这一块需要更多的配合。在这点上，骄阳积极转变思路，在配套服务上首倡“订单设计化”，提供720ºVR全景体验服务，结合智能化软硬装布局极速呈现效果，不仅能满足消费需求，而且有助经销商促进成交，高效降本，提升转化率，以单转单，以设计和服务吸引更多消费者，完成了从“供应商”到“服务商”的价值转型。

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以经销商利益最大化落地终端，尽享品牌红利

当然，再好的运营模式，只有落地终端才能真正实现“赢”销。骄阳将总部与终端进行科学分工，以寻求专卖经销商风险最小化，利润最大化为立足点，提出“6S专卖店模式”——免费装店，免费上样，0仓储要求，超低运营风险。从仓储、流通、渠道、设计、运营等方面为专卖经销商进行强有力的蛛网构建，让专卖经销商专注于区域市场的精细化运作！通过“专卖店装修模块精细优化”、“终端渠道运营精细化”、“终端销售服务精细化”、“终端精细化管理”等终端精细化运营模式，强化骄阳品牌在终端上的竞争力，助推销售逆势增长。

另外，在区域运营中心的运作上，骄阳也提出“3A模式”——前期建仓政策支持，区域网点总部开拓、区域网点系统培训。骄阳陶瓷通过3A政策扶持，辅助运营中心产品仓储流通，帮扶终端门店成长，让运营中心真正建立起来，成为骄阳强劲后盾。

目前，瓷砖行业虽然处于逆市乱战之中，但相对来说，依然可以算是生意最好做的行业之一，毕竟上万亿的市场容量在那，光旧房翻修这一单项就已经在北上广等一线城市爆发成为市场蓝海。对于真正的实力派来说，熬过瓷砖行业这一集体大洗牌的艰难时刻，接下来才能领取属于自己的丰厚市场报酬。